Fragen Sie drei SEO-Anbieter nach ihrem Preis und Sie erhalten drei völlig unterschiedliche Zahlen — 150 € im Monat, 800 € im Monat, 4.000 € für ein Projekt. Keiner lügt. Sie verkaufen Verschiedenes unter demselben Wort. So lesen Sie den Preis und wissen, was Sie tatsächlich kaufen.
SEO-Preise haben eine ehrliche Regel: Sie bezahlen die Zeit und das Urteilsvermögen eines Menschen, über Wochen oder Monate auf Ihre Seite angewendet. Alles, was Ergebnisse ohne das verspricht — sofortige Rankings, ein garantierter erster Platz — verkauft etwas anderes und Schlechteres.
Die drei Preismodelle für SEO
Fast jedes Angebot fällt in eines von drei Modellen. Zu wissen, welches vor Ihnen liegt, sagt Ihnen das meiste.
- Einmaliges Setup — ein Festpreis, um das Fundament richtig zu legen: technische Korrekturen, Seitenstruktur, Titel und Meta, lokales Profil, strukturierte Daten. Sie zahlen einmal und besitzen das Ergebnis. Ideal für Betriebe, die vor allem aufhören müssen, Rankings an behebbare Probleme zu verlieren.
- Monatlicher Retainer — eine laufende Gebühr für kontinuierliche Arbeit: Inhalte, Linkaufbau, Monitoring, Anpassungen. Sinnvoll, wenn Sie um wertvolle Suchbegriffe konkurrieren, die andere jeden Monat ebenfalls verfolgen.
- Projektbasiert — ein einmaliger Preis für eine klar umrissene Aufgabe: ein SEO-Audit, eine Migration, ein Paket Leistungsseiten. Gut, wenn Sie genau wissen, was Sie brauchen.
Was jeder Preis wirklich enthalten sollte
Ein Preis ist nur neben einer Leistung aussagekräftig. Bevor Sie zusagen, lassen Sie den Anbieter benennen, was Sie bekommen:
- Ein Setup-Preis sollte enthalten einen technischen Audit samt Korrekturen, Keyword- und Wettbewerbsrecherche, On-Page-Optimierung Ihrer Kernseiten, ein eingerichtetes Google Business Profile und strukturierte Daten.
- Ein Retainer sollte enthalten eine definierte Menge an Inhalten oder Outreach pro Monat, laufendes technisches Monitoring und einen verständlichen Bericht — keine Wand aus Diagrammen.
- Jedes Angebot sollte enthalten Zugang zu Ihren eigenen Analytics und der Search Console. Hält ein Anbieter Ihre Daten fest, gehen Sie.
Realistische Spannen für ein kleines lokales Unternehmen in Österreich
Für ein kleines lokales Unternehmen — eine Werkstatt, eine Praxis, ein Studio hier in Graz oder irgendwo in Österreich — sehen ehrliche Zahlen für 2026 ungefähr so aus:
- Einmaliges lokales SEO-Setup — etwa 600 bis 1.800 €, je nachdem, für wie viele Leistungen und Standorte Sie Seiten brauchen.
- Monatlicher Retainer — 300 bis 1.200 € für eine echte Kleinunternehmens-Betreuung. Unter etwa 250 € im Monat macht niemand sinnvolle Arbeit; da läuft eine Vorlage und man hofft.
- Einmaliger Audit — 300 bis 900 € für ein echtes, umsetzbares Dokument statt eines automatischen PDFs.
Das kommt neben Ihr Budget für die Website, nicht hinein — am besten neben der vollständigen Aufschlüsselung, was eine Website selbst kostet zu lesen.
Selbst machen oder jemanden beauftragen?
Viel SEO ist wirklich selbst machbar, und Sie sollten es tun: Google Business Profile vollständig halten, Bewertungen sammeln, ehrliche Seiten über Ihre Arbeit schreiben. Mein SEO-Grundlagen-Guide für Unternehmer deckt die Teile ab, die Sie selbst übernehmen können. Wo ein Profi seine Gebühr verdient, ist die technische Hälfte — Seitenstruktur, Tempo, strukturierte Daten, wettbewerbsfähige Inhalte — Arbeit, die einmal gebaut wird und jahrelang wirkt. In umkämpften Märkten bringt Sie reines Selbermachen selten in die Kartenbox; die Mechanik dahinter steht in meinem Beitrag zu lokalem SEO für Kleinunternehmen.
Warnsignale: billige und „garantierte“ Angebote
Manche Angebote kosten Sie mehr, als sie berechnen. Gehen Sie, wenn Sie sehen:
- Garantierte Platz-eins-Rankings — niemand steuert Googles Ergebnisse; eine Garantie ist entweder gelogen oder ein Trick mit einer erfundenen Phrase, die niemand sucht.
- „SEO“ für 49 € im Monat — die Zeit für echte Arbeit passt nicht in diesen Preis. Sie finanzieren automatisierten Link-Spam, der Ihnen eine Abstrafung einbringen kann.
- Keine benannten Leistungen — wer Ihnen nicht sagen kann, was er diesen Monat tut, weiß es selbst nicht.
- Geheime Methoden — echtes SEO ist langweilig und erklärbar. Geheimnis bedeutet meist Taktiken, die schlecht altern.
Gutes SEO ist eine Investition mit Zinseszins. Billiges SEO ist ein Abo auf nichts — und manchmal eine Rechnung, die Sie später in Strafen zahlen.
Was ich budgetieren würde
Den meisten kleinen Unternehmen empfehle ich zuerst ein sauberes einmaliges Setup und die Entscheidung über einen Retainer erst dann, wenn Sie sehen, ob Ihr Markt kontinuierliche Arbeit braucht. Diese Reihenfolge bindet Ihr Geld an Ergebnisse. Wenn Sie eine Zahl für Ihre Situation möchten, sehen Sie, was ein Setup kosten würde, oder nennen Sie mir Ihr Unternehmen und Ihren Ort, und ich gebe Ihnen eine ehrliche Spanne — auch dann, wenn die Antwort lautet „dafür müssen Sie noch nichts zahlen“.