Google oglasi mogu da vas dovedu na sam vrh rezultata za manje od sat vremena — po ceni koju plaćate za svaki klik. Ta brzina je zavodljiva i za neke lokalne biznise upravo prava stvar. Kod drugih tiho iscuri par stotina evra mesečno, a od toga ništa. Razlika je u tome da znate koji ste od ta dva.
Google oglasi rade tačno jedan posao: iznajmljuju vam vrh rezultata pretrage i naplaćuju svaki klik. Ne po prodaji, ne po klijentu — po kliku. Da li će od tog klika nastati klijent koji plaća, zavisi u potpunosti od onoga što se dešava posle.
Šta su Google oglasi zapravo, prostim rečima
PPC znači „pay per click", plaćanje po kliku. Vi licitirate na pretrage tipa „vodoinstalater Grac" ili „električar hitno u blizini". Kad neko to potraži, Google pokrene munjevitu aukciju i prikaže pobednike iznad običnih rezultata, sa oznakom „Sponzorisano". Plaćate samo kada neko klikne — ne kada oglas tek vidi.
- Plaćate po kliku, ne po rezultatu — klik košta od 0,50 € do preko 5 €, zavisno koliko je vaš zanat konkurentan.
- Aukcija traje stalno — vaša pozicija se menja sa svakom pretragom, prema ponudi i kvalitetu oglasa.
- Prestaje čim prestanete da plaćate — za razliku od SEO-a, ne ostaje nikakva imovina; sa budžetom nestaje i saobraćaj.
- Google nagrađuje relevantnost — precizno pogođen oglas i stranica koštaju vas manje po kliku od aljkavih.
Oglasi ili SEO — šta, i kada
Nisu rivali; odgovaraju na različita pitanja. SEO je zemlja koju posedujete; oglasi su bilbord koji iznajmljujete. Pošteno pravilo:
- Oglasi kada vam klijenti trebaju ove nedelje — otvaranje radnje, sezonski nalet, slab mesec, hitna usluga (pukla cev ne čeka da vi rangirate).
- SEO kada možete da ulažete u mesecima, ne u danima — kreće sporije, ali se ukamaćuje, a saobraćaj ostaje i kad prestanete da plaćate. Temelji su u vodiču kroz osnove SEO-a i u priručniku za lokalni SEO.
- Oba, kada budžet dozvoljava — oglasi vam kupuju vrh danas, dok SEO isti taj vrh besplatno zaradi kroz naredna dva kvartala.
Koliko realno košta mesečno u Austriji
Za lokalni biznis u Gracu i okolini, smislen probni budžet počinje oko 300 do 800 € potrošnje na oglase mesečno — dovoljno da skupite prave podatke, a ne toliko da slab mesec boli. Na to ide i vođenje: bilo da sami naučite ili nekog platite, računajte vreme ili honorar povrh klikova. Nekoliko poštenih orijentira:
- Zanati sa malo konkurencije (uska usluga, manje mesto) — klikovi oko 0,50–1,50 €; 300 € mesečno može biti sasvim dovoljno.
- Zanati sa jakom konkurencijom (advokati, stomatolozi, sve „hitno") — klikovi 3–8 €; ispod 600 € jedva ste vidljivi.
- Broj koji je bitan — nije cena po kliku, nego cena po klijentu. Klik od 5 € koji zatvori posao od 600 € je sitnica; klik od 0,50 € koji ne zatvori ništa je rupa.
Oglasi rade samo ako radi stranica iza njih
Tu umire većina bačenih budžeta. Možete da dobijete aukciju, platite klik i svejedno izgubite klijenta — jer je stranica na koju sleti spora, zbunjujuća ili krije broj telefona. Plaćati da pošaljete ljude na slabu stranicu je kao da platite taksi do prazne radnje.
Oglas može da kupi klik. Samo stranica može da zaradi klijenta.
Pre nego što potrošite i cent na oglase, stranica mora brzo da se učita, da kaže šta radite i gde, da pokaže cenu ili razlog za poverenje i da jednu akciju — pozovi, zakaži, pošalji upit — stavi tačno pred posetioca. Ako sajt još ne postoji, vodič kroz cene sajta pokazuje šta taj temelj obuhvata. Prvo uložite u stranicu; oglasi umnožavaju dobru stranicu, a bacaju pare na lošu.
Greške koje tiho troše novac
- Slanje svakog klika na početnu — ko traži „popravka kočnica" treba da sleti na stranicu o kočnicama, ne na vaša ulazna vrata.
- Bez negativnih ključnih reči — bez njih plaćate pretrage „besplatno", „posao", „sam uradi" i „plata" koje nikada neće kupiti kod vas.
- Licitirate za celu državu, a radite jedan grad — podesite radijus; ne želite klikove sa 300 km daljine.
- Bez praćenja konverzija — ako ne vidite koji klik je postao poziv ili formular, letite na slepo i Google ne može da optimizuje.
- Podesi pa zaboravi — prvi mesec je test, ne rezultat; kampanje treba potkresivati da vremenom postanu jeftinije.
Dakle — isplati li se vama?
Da, ako vaša usluga ima stvarnu potražnju u pretrazi, pristojnu maržu po klijentu i stranicu koja zaista konvertuje. Ne, ako su marže tanke, stranica slaba ili ne možete da pratite brojke bar mesec dana. Oglasi su poluga, ne čudo: umnožavaju ono što već funkcioniše.
Niste sigurni da li su oglasi, SEO ili bolji sajt prvi pametan evro za vaš biznis? Sklopite grubu procenu za dva minuta ili mi opišite svoju situaciju — odgovaram u roku od 24 sata i pošteno ću vam reći ako oglasi još nisu vaš najbolji potez.